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幸运飞艇官网投注公牛的广告也就提前结束了

文章出处:未知责任编辑:admin作者:admin人气: 发表时间:2018-05-11 11:36 字体大小:【

  原标题:把一个小插座卖到几十个亿,营销泰斗路长全到底有何能耐? 一个小插座如何能卖到几十亿? 我们来

  我们来到这个世界上,如果你没有非常大的平台,也不像王思聪那样一出生就含着金钥匙,家里财富八代也花不完。

  他是拥有二三十年营销实战经验的实力派营销策划专家,他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析,理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境,走向发展之路。

  每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲,从他的智慧中吸取营养,他的课程被誉为在中国做品牌和营销不能不听的课。

  他是中国众多成功企业的幕后导师,其营销理论和实践深刻影响着当代中国企业,中国上千家成功企业接受过他的咨询与指导,国内企业包括鲁花、红星美凯龙、三一重工、中远集团、伊利集团、三元乳业、洋河酒业、汾酒集团、长城汽车等,国际品牌包括全球奶酪巨头百吉福、奥迪汽车等。他直接支持或影响的中国企业年度GDP达到1万亿。

  路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家,在中国企业界享有极高声誉和威望。提出了著名的骆驼与兔子管理学说,创建了切割营销、品牌两极法则、章鱼商业模式等著名理论,指导众多企业走向成功。

  经常有客户抱怨,行业如何如何不好,市场如何如何乱,所以企业永远做不大。那么,我们来看看2009年中国插座的市场状况:

  ● 市场容量120亿,对于4亿家庭来讲,每家每年消费30元,你不能说大吧?

  ● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业,全国有上千家,你不能说竞争不激烈吧?

  ● 公牛的零售价大多在25元-100元,可是很多小企业只卖5-10元,你不能说不乱吧?

  公牛插座,一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播,三方向全面突破!

  公牛的阮总说:“我们外壳材料好,我们用的全是新黄铜,还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”

  但这是一个误区,我们总习惯于跟消费者说:我们的材料好,用料足,真材实料。

  有一次我去做入户大门的市场调研,一个客人进来问:“你们的门怎么比去年贵了?”就听导购员振振有词地说:“去年门的厚度是8厘米,今年门的厚度是10厘米,所以价格提高了20%。”那个客户点点头,继续看门,突然他回过头来说:“不对!今年钢材价格下跌了!”促销员无言以对......

  我们不是做加工材料的,我们应该沟通产品的价值,比如你可以说今年的门是5A级防护门,或者说今年的门更坚固,可以多用5年。

  2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面:五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、京东......

  用快消品的方式销售慢消品,才能远远把对手甩在后面。取消省代,城市设立经销商,变坐商为行商,深度分销到各种终端。

  听起来很容易,但真正行动是很难的,毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年,你要取缔他,他可能会罢工。怎么办?

  说服阮总从北京和山东试点,北京从一个经销商变成14个分销商,为各种零售终端去配送。当年,北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心,随后三年完成了全国深度分销服务体系。

  路老师说:品牌为王,渠道王中王。品牌如果是中宣部干的活儿,渠道一定是统战部干的活儿。品牌是让人乐得买,渠道是让人乐得卖。

  中国许多企业,一般都会请个策划公司提炼提炼卖点,创意一个广告语,设计一个Logo和一本画册,这最多是解决了品牌价值沟通的内容。谈起渠道营销,就觉得很纠结,也不知道如何下手;谈起品牌传播,就会更纠结,害怕有风险。

  总共投放1050万传播费用,这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说,真的很少。

  但是,企业从生产推销到品牌营销,这一步太难了,就和让企业家去蹦极是一样的,尽管你也认为是安全的,但你就是不敢跳。

  所以到真要拍广告片的时候,阮总就犹豫了。作为营销咨询师,你不仅要告诉企业正确的方向,还要考虑到企业家心里的承受能力。

  我就说:“阮总,我用三维动画,帮你做一个最低成本的广告片吧,只需要15万,而且是成本报价,不赚你一份差价。”

  阮总听到这么低的支出,犹豫了一下就说:好!这就是2010年央视播放时间很短的一个10秒公告篇,形式类似于公益广告。

  一个精致的公牛插座飞入画面,一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里,这时整个城市都亮了。

  大家可能都有个经验:每年春节阴历二十九到正月十五,家里的电视几乎从早开到晚,都快成了家里的背景音乐了。那通常会看什么呢?几乎都是中央一套和二套,播放的内容就是春节晚会,包括历年春节晚会精彩回放、今年春节晚会预告、今年春节晚会重播等等。

  春节晚会别奢想了,就专门投白天套播,一天8-10次不等,时间不定,没有别的广告播,就播公牛。

  到了阴历二十九,小年前一天,我都忘了广告的事,正在忙活的时候,突然背后传来:砰!电器火灾猛如虎,请用公牛安全插座!保护电器保护人。

  真惊着我了!后来这一白天,惊了我好几次,我很高兴,我知道这次投放成功了。

  那一年是2010年的春节,后来正月十五元宵节的时候,中央电视台老楼不幸发生了火灾,本来我们还有几天的投放时间,但据非正式小道消息:央视说,快别播了,真让你们说着了。

  公牛的广告也就提前结束了,也确实不适合再播了。但这次低成本集中投放的策略是成功的。

  经过这一年循序渐进的导入,公牛小心翼翼地开始了品牌营销元年,后来渐入佳境,三年完成了城市渠道的布局,挂起了20万店招。

  后来愈战愈勇,网络渠道深入到县乡镇,店招数量超过了80万块,这80万块的店招只占广告投入的20%,但却获得80%的广告效果。

  提起店招,有一次,我到福建一个有机黑猪养殖基地调研,穿上大褂,戴上帽子,还被消了毒进了露天养殖场,无意间一抬头,吓我一跳,不远处的农村小商店的店招就是公牛的,我的天,怎么都挂这儿了。

  过去10年路长全老师只在清华北大总裁班上授课,今天他把清华北大课堂上的内容搬到了线年实战经验,上百个成功案例,开发了这堂大课——《人人必备营销学》。

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