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所以阮立平的职工宿舍成了接待亲友的“中转站

文章出处:未知责任编辑:admin作者:admin人气: 发表时间:2018-06-17 03:36 字体大小:【

  在很多人眼里,插座就两种,一种是公牛品牌的,一种不是公牛品牌的。如今,普通人家里随便拿出一两个插座,就能看到公牛家的产品。

  但就是这么一个10块钱的插座,在2016年年销67亿元,还连续15年稳坐全国第一宝座!

  就这样,在一个技术不高的制造领域,以及一个行业体量不大的市场,它缔造了市场占有率全球第一的“公牛神话”。

  不过那又如何,英雄不问出处!人家不仅设计了插线板,还把它远销海外,就连美国沃尔沃还卖断货,真是大写的服气!

  阮立平出生在浙江慈溪市,从小身上就带有浙商独有的“低调”、“敢闯”特质。

  16岁时,阮立平在县城上高中,恰逢当时电影《火红的年代》大热,深深地影响了他。为了实现工程师的梦想,阮立平把高考志愿都填上了机械工程类,随后如愿以偿进入了武汉水利电力大学。而对技术的执着追求,也成为伴随他一生的信念。

  大学毕业后,阮立平进入水电部杭州机械研究所工作。就在他一边认真做研究的时候,他也动过脑筋做一些小生意,“我卖过猪肝、卖过桃树,慈溪最早的草莓也是我引进的,当时大家还不认识草莓。”

  上世纪80年代末,慈溪忽然涌现出有几百家插座家庭作坊,并逐渐发展成为全国有名的插座生产基地。

  阮立平的亲戚朋友也都在做这一行。由于他们没有足够的资金投资生产,就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。但当时慈溪交通不便,要到其他地方,杭州是必经之地,所以阮立平的职工宿舍成了接待亲友的“中转站”,有时他自己也会帮忙推销。

  两兄弟东拼西凑了2万块,创立了慈溪市公牛电器有限公司。那时正是芝加哥公牛队如日中天的时候,喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为公牛”

  公牛插座虽然价格贵了50%-60%多,但式样好看,尤其是质量有保证,买过的消费者都觉得值,回头客人非常多。

  1.5万个带开关的插座,但是那个客户找遍了慈溪商家,都没有找到带开关的插座。当时因为市面上找不到可靠质量的开关,公牛插座也没有带开关的插座。

  牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,插座就怎么卖!看着满大街的可口可乐店面牌,阮立平心想,这么好的免费打广告为何不学学呢?

  大撒网、广铺粮”,在全国广东等十几个省的地级市建立代理商,在商场、超市、便利店、五金商店以及文具店等广泛铺货,每个店都设销售点。

  2000年,公牛开始迈开国际化步伐,进军国外市场。但没想到却摔了个跟斗。

  质量过硬的公牛却顶住了金融风暴,当年外销销售单增长40%,在美国西部的几家沃尔玛超市,公牛插座的个别产品甚至卖断货。

  做不成行业的领先者,还不如不做。”阮立平立即悬崖勒马,之后便一头“栽”进电器插座里,一心一意研究产品和市场。

  从1995年创业至今22年,坚持着只做一样,做好一样,做到最好的信念,阮立平不仅把这个“小生意”做出了大局面,而且不断推陈出新,树立了一个行业的高度,更将公牛集团做成了插线板行业里真正雄踞一方的“公牛”。

  做一件事坚持22天其实不难。做一件事不是坚持,而是自然而然、发自内心地持续做了22年并且还会一直做下去,就没那么简单了。

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