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幸运飞艇官网投注洽商交易的方式是多种多样的

文章出处:未知责任编辑:admin作者:admin人气: 发表时间:2019-05-03 04:52 字体大小:【

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  合同谈判的要点主要是合同的主要元素,主要有下列内容:1、合同标的2、合同标的的数量与质量3、双方权利义务4、收费数额与方式5、商品或服务交付的数额和方式6、违约责任、解除条件7、争议解决条款、合同生效期间8、合同签订日期和地点;特别注意合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任许多合同只规定双方交易的主要条款,却忽略了双方各自应尽的责任和义务,特别是违约应承担的责任。这样,无形中等于为双方解除了应负的责任,架空了合同或削减了合同的约束力,还有一种情况是,有些合同条款写得十分含糊笼统,即使是规定了双方各自的责任、义务,但如果合同条款不明确,也无法追究违约者的责任。我们建议最妥当的是委托专业合同纠纷律师协助谈判,一来专业律师对合同谈判的经验多,二来有专业律师把关,合同就难出现法律风险。

  在各类商务谈判业务中,关于货物买卖业务的谈判量应当说是最大的。货物买卖业务包含国际货物买卖和国内货物买卖两大类。

  国际货物买卖业务,在我国通常称为国际贸易业务或进出口业务。它是指营业地在不同国家的当事人之间的货物销售,至于当事人的国籍则不予考虑。

  在国际货物买卖业务中,洽商交易的方式是多种多样的,包括函电、口头、拍卖、招标和投标,通过交易所买卖等。

  1、通过函电洽商交易,不受时间和地点的限制,方便易行,费用也较少,因而使用最多。

  2、口头洽商交易需要双方会在一起,比较费时、费事、费钱,但有利于迅速成交,有利于解决比较复杂的问题,也有利于双方互相增强了解和友谊,因此,使用也较多。

  3、拍卖、招标和投标,通过商品交易所买卖等都是一些比较特殊的洽商交易的方式,各有一套特殊的规则,只在某些特殊情况下才予采用。

  交易洽商的内容主要是指洽商交易条件。常见的交易条件有11条,即品名和品质条件、数量条件、包装条件、商检条件、价格条件、幸运飞艇投注装运条件、保险条件、支付条件、不可抗力条件、索赔条件和仲裁条件。

  按照一般的概念,其中的6条属于主要交易条件,即品质和品质条件、数量条件、包装条件、价格条件、装运条件和支付条件。

  有的商人为了简化每次交易洽谈的内容,缩短每次洽商的时间,常将一些自己习惯采用的各次交易中共同性的内容,比如:品质机动幅度、溢短装条款、商品检验、异议索赔、不可抗力和仲裁等,印成一张书面文件或所在本公司合同格式的背面,名之为“一般交易条件”,事先送交对方,经过双方协商同意后,它就成为今后双方进行交易的基础,而不需要每次都重复商谈这些内容。在此情况下,今后双方所签订的各个合同都应受到“一般交易条件”的约束。

  通过函电或口头洽商交易,一般要经过五个环节,即询盘、发盘、还盘、接受和订约。其中的询盘,还盘和签订书面合同三个环节可能有也可能没有,只有发盘和接受才是绝对不能缺少的最基本的两个环节,发盘起要约的作用,接受起承诺的作用。

  产品的品质是产品(货物)的内在质量和外观形态。它们是由产品的自然属性决定的;具体表现为它的化学成分、物理性能和造型、结构、色泽、味觉等特征。这些特征有多种多样的表示方法。常见的有凭样品、凭规格、凭等级、凭标准、凭商标牌子、凭产地名称、凭货号、凭说明书等等。

  应当根据商品特性和行业习惯正确选用,可以只用一种,也可以几种结合使用。如果同时采用两种以上的方法来表示有关商品的品质的,卖方交货时必须几个方面都符合要求,才算尽到自己的责任。下面具体来分析:

  样品大多是由卖方提出。在我国出口业务中,如果买方来样,为了防止将来买方无理挑剔,最好采用凭“对等样品”成交的做法。对等样品是指卖方按照买方的来样复制出来的样品,交由买方确认之后,作为交易的依据。须要注意的问题是:

  所谓“规格”是反映产品品质的技术指标,如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等方面的指标,各种产品的品质特性不同,其规格也不相同。谈判时以规格作为产品的品质,并作为谈判条件,一般说来是比较准确的,所以大多数商品交易都采用这种方法。

  但是,对商品的品质规格应当所得既明确、又灵活,既不含糊不清、摸棱两可,又不应订得太死。具体而言:

  所谓灵活:指的是在表述上不说绝对的话,有的商品的品质规格应订上公差或一定的机动幅度。

  产品的等级,是同类产品质量差异的分类。根据生产和贸易实践,通常用一、二、三或甲、乙、丙或正、副等数码、文字或符号来表示,以反映同类产品中的品质差异。在制订了产品等级的情况下,买卖商品只要标明其等级,就可以表达谈判双方对商品品质提出的要求。

  商品的标准,是指经商业团体或政府机关统一制定并公布的规格或等级。不同的标准反映了商品品质的差异。我国现行的商品标准主要分为“国际标准”(如ISO9000)、“国家标准”和“部颁标准”。此外,还有供需双方洽商的“协议标准”。在有商品标准的前提下,交易谈判时,只需说明商品的标准,就可以表达谈判双方对商品品质提出的要求。这种表示法也是以“规格”表示法为基础的。应该注意的是:

  我国的商品标准是由国家技术监督局管理。“国家标准”是根据我国生产技术水平并参照“国际标准”制定的,由国家技术监督局颁布执行。“国际标准”就是国际公认的通用标准。

  在我国出口业务中,以往多采用我们国家自己的国家标准、主管部标准或企业标准,近几年来已越来越多地采用国际标准或外国先进标准。

  牌名是商品的名称,商标是商品的标记。牌名和商标之所以能被用来表示商品的品质,是因为它们所表示的商品在品质上稳定、规格上统一,并在市场上树立了较为固定的信誉,为广大购买者所熟悉。在经济谈判中,往往只要说明牌名或商标,谈判双方即能明确商品的品质情况,不必再说明规格、等级、标准或提出样品。

  作为卖方,一定要保持商品质量的稳定性,以免因一、二批货质量不够好而卖垮整个牌名,特别是多家工厂共用一个牌名的,更应注意这一问题。

  作为买方,第一,要注意这些商品是否因其它原因造成损坏或变化;第二,要注意同一牌名或商标的商品是否来自不同的工厂,以防止商品品质与牌名商标所代表的品质不一致;第三,还要谨防假冒商标,以免受骗上当。

  绝不能以其他地区生产的同类产品来代替。不过,这在中国却并不少见,号称“龙井”的茶叶,有杭州产的、萧山产的、诸暨产的、新昌产的……

  在实际谈判中,上述表示商品品质的方法可以结合在一起运用。比如,有的交易既使用牌名,又使用规格;有的交易既以规格为准,又以标准衡量。

  交易商品的数量也是经济谈判的一个重要问题。成交商品数量的多少,不仅关系到卖方的销售计划和买方的采购计划能否完成,而且与商品的价格高低有关,从而又影响到谈判双方的经济利益。因此,经济谈判时,要着重洽谈商品的数量。

  重量单位:吨、公斤、磅、盎司等,多应用于天然产品及其制品,像矿砂、盐、羊毛、油类、钢铁。

  在国际贸易谈判中,由于各国采用的度、量、衡制度不同,同一计量单位所代表的数量也各不相同,因而要掌握各度量衡之间的换算关系,并在经济谈判中明确规定使用哪一种度量衡制度,以免造成误会和争议。

  其次,在产品购销谈判中,最容易引起争议的是商品的重量。因为商品的重量会受自然力作用的影响而发生变化,同时,许多商品都有包装及其重量。如果谈判双方在谈判时不明确重量的计算方法,往往容易在交货时对重量问题产生纠纷。

  2、公量计算:就是用科学方法抽去商品中的水分,再加上标准含水量所求得的重量。这种方法适用于经济价值较高而含水成分又极不稳定的商品,如生丝、羊毛等。

  3、理论重量计算:就是对固定规格、尺寸的一些商品,如马口铁、钢板等,根据其张数或件数即可推算出重量。

  3、按习惯皮重计算:即对公认规格的包装物,如包装粮食的机制麻袋,按确定的单件数量计算;

  在购销谈判中,以重量计量的交易商品,大部分是按净重计价的。因而,对如何计算和扣除皮重,要十分慎重,必须与谈判对方洽商计算皮重的方法,以避免交货时出现纠纷。

  第三,在我国的出口合同中,一般都应订上溢短装(即可以多交或少交的数量)条款,以免在交货时发生困难。溢短装条款中应包含:

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